會議現(xiàn)場
茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁主持會議，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)滕建勇、高山、段建樺、萬波、劉剛、王莉，外部董事張瑞彬出席會議。
丁雄軍指出，過去的一年，茅臺集團(tuán)以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的競合生態(tài)作為“思想”，以“五合營銷法”作為“武器”，開啟了茅臺營銷“美”時(shí)代，與廣大經(jīng)銷合作伙伴一道，深耕市場建設(shè)，取得了豐碩成果，主動營銷邁出關(guān)鍵一步、數(shù)字營銷取得重大突破、文化營銷迎來多點(diǎn)開花、品牌營銷實(shí)現(xiàn)全面革新、服務(wù)營銷收獲更多滿意，全體茅臺人用行動和實(shí)踐共同奏響了美時(shí)代的新號角，開啟了茅臺市場工作的新篇章。
丁雄軍講話
即將到來的2023年，茅臺該何去何從，又該如何續(xù)寫這份“美”，丁雄軍圍繞“將美進(jìn)行到底”這一主題，用三句話進(jìn)行了深入系統(tǒng)的闡釋和回答。
——把握美時(shí)代脈搏，堅(jiān)定“美”的戰(zhàn)略。丁雄軍系統(tǒng)闡釋了“三期三勢”“三新六化”美時(shí)代新形勢，并要求要科學(xué)應(yīng)變、主動求變，實(shí)施好“23253”茅臺市場戰(zhàn)略，即暢通“內(nèi)外雙循環(huán)”，打通酒與酒配套、酒文旅、金融三大主業(yè)的內(nèi)部循環(huán)，統(tǒng)籌好國內(nèi)、國際兩個(gè)市場的外部循環(huán)；把握“三個(gè)全生命周期”，管理好“全矩陣、全場景、全渠道”的產(chǎn)品全生命周期、“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期和“從品飲者到傳播者再到布道者”的消費(fèi)者全生命周期；打好“兩張牌”，讓“茅臺家族、集團(tuán)出品”“茅臺醬香、股份出品”實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展；堅(jiān)持“五合營銷法”，深刻領(lǐng)會、準(zhǔn)確把握、熟練運(yùn)用，開啟市場工作新格局；構(gòu)建“三個(gè)生命共同體”，與各相關(guān)方形成更加廣泛深厚的利益共同體、情感共同體和命運(yùn)共同體，打造形成發(fā)展共建、利益共享、命運(yùn)共連、情感共美的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
公司領(lǐng)導(dǎo)在主席臺就坐
——錨定美時(shí)代目標(biāo)，踐行“美”的戰(zhàn)術(shù)。丁雄軍指出，2023年，茅臺要構(gòu)建集團(tuán)一盤棋的大市場生態(tài)，以“美”的戰(zhàn)術(shù)橫縱聯(lián)動，推動“美”的動銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大銷、強(qiáng)銷、優(yōu)銷。橫向的共性戰(zhàn)術(shù)，深入踐行美時(shí)代“五合營銷法”：圍繞“資源整合，主動營銷”，要推動形成更加高效的內(nèi)外部統(tǒng)籌管理，打造更加有力的國內(nèi)市場、國際市場，在企業(yè)、行業(yè)、圈層三個(gè)層面拓展更加精準(zhǔn)客戶群體；圍繞“數(shù)字融合，數(shù)字營銷”，要持續(xù)做好i茅臺數(shù)字平臺，打造好巽風(fēng)數(shù)字世界，做強(qiáng)茅臺的數(shù)字品牌；圍繞“文化相合，文化營銷”，要進(jìn)一步推動文化建設(shè)，讓文化產(chǎn)品更有內(nèi)涵、文化平臺更具特色、文化場景更加多元、文化活動更加多彩；圍繞“品牌聚合，品牌營銷”，要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)打好“茅臺醬香，股份出品”和“茅臺家族，集團(tuán)出品”兩張牌，努力做好品牌推廣；圍繞“管服結(jié)合，服務(wù)營銷”，形成更加規(guī)范的管理和更加精準(zhǔn)服務(wù)，提升管理效能，提高服務(wù)市場的能力。
深入實(shí)施“五合營銷法”
丁雄軍強(qiáng)調(diào)，明年是茅臺“大集團(tuán)”“一盤棋”“大市場”的元年，縱向的個(gè)性戰(zhàn)術(shù)，要堅(jiān)持各美其美、美美與共。茅臺酒板塊要圍繞產(chǎn)品端、價(jià)格端、渠道端和平臺端，加強(qiáng)市場管理與建設(shè)；醬香系列酒板塊要持續(xù)打好“茅臺醬香·股份出品”的招牌和王牌，努力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場布局和市場渠道，強(qiáng)化品牌推廣，積極開展品牌活動，夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)；茅臺家族板塊要圍繞“茅臺家族，集團(tuán)出品”，根據(jù)產(chǎn)品不同特點(diǎn)，找準(zhǔn)市場定位，深耕市場建設(shè)，不斷提高市場競爭能力；包裝物流板塊要做強(qiáng)酒配套，做深酒相關(guān)，培育茅臺新的經(jīng)濟(jì)增長極；文旅金融板塊要以文化賦能、金融支撐，提升茅臺產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性與安全水平。
子公司產(chǎn)品及文化展示區(qū)
——共奏美時(shí)代華章，凝聚“美”的力量。丁雄軍強(qiáng)調(diào)，美的力量，是風(fēng)雨同舟的堅(jiān)守、是薪火永續(xù)的傳承、是開拓耕耘的熱血、是同心筑夢的奔跑。在美時(shí)代的征途中，我們不是單打獨(dú)斗的“孤勇者”，而是同舟共濟(jì)的“集團(tuán)軍”，全體茅臺人要緊扣時(shí)代脈搏，凝聚時(shí)代力量，堅(jiān)定不移將“美”進(jìn)行到底，斬破前進(jìn)道路的荊棘，創(chuàng)造更加美好的生活，書寫更加絢麗的篇章。
李靜仁主持會議
李靜仁主持會議時(shí)指出，集團(tuán)各子公司、相關(guān)單位部門要高度凝聚思想共識，第一時(shí)間認(rèn)真組織傳達(dá)學(xué)習(xí)會議精神，讓每一名市場工作者切實(shí)將思想和行動統(tǒng)一到集團(tuán)公司各項(xiàng)戰(zhàn)略部署上來；要積極主動擔(dān)當(dāng)作為，對照2023年市場營銷目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，深入分析研判，細(xì)化分解措施，層層壓實(shí)責(zé)任，積極主動擔(dān)當(dāng)作為，精準(zhǔn)發(fā)力推動工作落實(shí)；要不斷激發(fā)奮進(jìn)之力，勇做同舟共濟(jì)的“集團(tuán)軍”，積極構(gòu)建“一盤棋”的大市場生態(tài)，不斷凝聚“美”的合力，為推動茅臺市場工作再上新臺階、實(shí)現(xiàn)新跨越，為奏響“美”時(shí)代華麗樂章作出更多更大貢獻(xiàn)。
會上，茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理高山作了《茅臺集團(tuán)市場工作報(bào)告》，全面回顧了2022年市場工作，安排部署了2023年市場工作。茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理、總工程師王莉介紹了茅臺即將上線的巽風(fēng)項(xiàng)目有關(guān)情況。
與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參觀子公司的產(chǎn)品文化展覽
會前，與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓還參觀了茅臺各相關(guān)子公司的產(chǎn)品文化展覽，詳細(xì)了解公司產(chǎn)品、文化及市場建設(shè)等情況。
茅臺酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)涂華彬、王曉維、蔣焰、夏學(xué)文，茅臺集團(tuán)和茅臺酒股份總經(jīng)理助理，茅臺集團(tuán)各貿(mào)易公司、職能部門、酒類經(jīng)營子公司、參展單位主要負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷商等參加會議。
來源：茅臺集團(tuán)融媒體中心
圖/文：趙建寧 王茂 劉莎 羅安勇
責(zé)編：唐朝
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