叮叮當(dāng)、叮零叮、叮零零……2018年8月21日，走進(jìn)九黎苗妹工藝品有限公司，一陣清脆的擊打聲傳來。筆者循聲走去，九黎苗妹工藝品有限公司董事長(zhǎng)、凱里市市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)苗族銀飾鍛制技藝代表性傳承人、多彩貴州兩賽一會(huì)旅游商品設(shè)計(jì)特等獎(jiǎng)獲得者唐勝蘭正在聚精會(huì)神的鍛造銀碗，完成收尾工作后，一個(gè)造型精美，光亮剔透的銀碗呈現(xiàn)在眼前。
“銀飾品鍛制不僅要做好拋光、清洗等工序，產(chǎn)品還不能劃傷顧客，顧客才喜歡，才會(huì)有回頭客。”唐勝蘭說。
唐勝蘭生產(chǎn)的銀飾，不但從造型、外觀來進(jìn)行設(shè)計(jì)，更多的是根據(jù)顧客的需求來設(shè)計(jì)。在她的店子里，除了身上穿的銀衣、銀帽、銀手鐲、銀項(xiàng)鏈等飾品以外，還有不少實(shí)用的產(chǎn)品，如銀茶杯、銀碗筷，銀茶壺、保溫杯等。
“如今市面上不少銀飾品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此我在制作銀飾這塊，不斷地琢磨創(chuàng)新，目前市場(chǎng)還是可以的。前幾年很多銀匠，沒有工藝改進(jìn)創(chuàng)新這一意識(shí)，也沒有市場(chǎng)這方面的概念，我借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，把眼光更多瞄向市場(chǎng)。”唐勝蘭說。
發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)的工藝技術(shù)，開發(fā)具有創(chuàng)意的、有實(shí)用性的、有當(dāng)代審美價(jià)值的銀飾產(chǎn)品，找準(zhǔn)與市場(chǎng)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，一直是唐勝蘭的理念。唐勝蘭拿起銷量比較好的銀碗告訴記者，“如果全國(guó)每13個(gè)家庭，有一個(gè)家庭買我的一個(gè)銀碗，銷售市場(chǎng)就會(huì)很大。”
唐勝蘭1962年出生在黔東南劍河縣岑松鎮(zhèn)養(yǎng)平村，她的父親是當(dāng)?shù)赜忻你y匠，逢年過節(jié)，顧客盈門。銀飾鍛制技藝原本傳男不傳女，唐勝蘭經(jīng)常幫助父親打下手，父親看到她聰明好學(xué)，于是就把制作銀飾的本領(lǐng)教給了她。“制作銀飾是一個(gè)細(xì)活，用力輕重，銀皮的厚薄，絲線的粗細(xì)，都十分講究。”唐勝蘭說。
技藝學(xué)成后，開始沒有多少用武之地。隨著改革開放的東風(fēng)吹起，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，民間工藝品市場(chǎng)活躍起來，制作精美，有濃郁民族特色的苗族銀飾深受游客青睞。唐勝蘭誕生了一個(gè)新的想法，“不能只做低端產(chǎn)品供應(yīng)者，還應(yīng)當(dāng)做高端產(chǎn)品的銷售者。”
她孤身前往北京、深圳等地考察市場(chǎng)，2002年在北京了解到苗族刺繡和銀飾貿(mào)易行情后，她決心把家鄉(xiāng)的苗族服飾和銀飾推向市場(chǎng)。她開始收購(gòu)苗族的舊繡衣、繡片、織錦、銀飾，然后轉(zhuǎn)賣給國(guó)內(nèi)外客商。她發(fā)現(xiàn)少數(shù)民族服裝和銀飾市場(chǎng)前景廣闊，但是資源枯竭，這不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是她誕生了一定要把苗族服飾和銀飾做大、做強(qiáng)、做久的想法。
不論是什么事情，只要想好了她就做。2007年，她在黔東南州成立了一家專營(yíng)苗族銀飾、服飾的“苗妹銀飾有限公司”。剛開始，公司名不見經(jīng)傳。
為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷路，唐勝蘭經(jīng)常冥思苦想。“無論在什么地方，只要有人從事銀飾刺繡，我就去看，去琢磨。有時(shí)我也會(huì)從兒童畫，刺繡中找靈感。在銀飾上印字的靈感就是從刺繡中來的。我把福、吉祥、萬事如意等刺繡產(chǎn)品上的字樣嫁接到銀飾上來。”唐勝蘭說。
唐勝蘭的事業(yè)越做越大，恰好多彩貴州大賽又給了她另一個(gè)展示平臺(tái)。在“甕福杯”多彩貴州兩賽一會(huì)旅游商品黔東南賽區(qū)她獲得了“黔東南名創(chuàng)”獎(jiǎng)，在“國(guó)密董酒杯”多彩貴州兩賽一會(huì)旅游商品設(shè)計(jì)大賽她獲得了特等獎(jiǎng)……慢慢地，苗妹的品牌在黔東南、在貴州大地叫響。
唐勝蘭銀飾鍛制頻頻獲獎(jiǎng)，技術(shù)日臻成熟。這期間，恰好國(guó)內(nèi)外游客不斷涌入黔東南來旅游，2008年產(chǎn)品就供不應(yīng)求了。
單打獨(dú)斗終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，抱團(tuán)發(fā)展才能更好地將黔東南的特色產(chǎn)品銷售出山。她把在家的和外出打工的農(nóng)民工匠請(qǐng)進(jìn)公司來就業(yè)，一起發(fā)展銀飾加工。
“2009年，公司有專職銀飾工匠120余名，公司生產(chǎn)的苗族特色產(chǎn)品開始直銷國(guó)外，如：美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、泰國(guó)、老撾、緬甸、柬埔寨、越南等歐美國(guó)家和東南亞各國(guó)。”唐勝蘭說。
短短幾年時(shí)間，苗妹公司飛速發(fā)展，吸收38名工藝師，解決243人的就業(yè)問題，形成苗妹非遺博物館、苗妹刺繡、苗妹銀飾、苗妹餐飲等4個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。2017年，唐勝蘭所在的苗妹公司實(shí)現(xiàn)銷售收入4533萬元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)309萬元，上繳各種稅收90萬元。
作為一名土生土長(zhǎng)的企業(yè)家，唐勝蘭一直將扶貧的責(zé)任扛在肩上。2011年7月，唐勝蘭將拍賣所得8萬余元捐贈(zèng)給凱里市共青團(tuán)用于資助貧困學(xué)生，2012年7月11日，她向雷山縣永樂鎮(zhèn)喬歪村失學(xué)兒童捐贈(zèng)2萬元。
扶貧不是單純輸血，為了帶動(dòng)更多人發(fā)展銀飾，增強(qiáng)貧困群眾的“造血功能”，苗妹公司采取“理論課堂+基地實(shí)訓(xùn)”教學(xué)方式，開設(shè)長(zhǎng)訓(xùn)班、短訓(xùn)班、半農(nóng)半學(xué)班，培訓(xùn)銀飾加工、刺繡、蠟染等傳統(tǒng)技藝和民族旅游商品設(shè)計(jì)制作，使得銀飾鍛造技藝得到更廣泛的傳播。
“我們開辦培訓(xùn)10期，培訓(xùn)群眾650人次，培訓(xùn)貧困群眾500人次，學(xué)員覆蓋凱里、黃平、丹寨、劍河、臺(tái)江等農(nóng)村。每天給予貧困學(xué)員30元生活補(bǔ)助，并且回購(gòu)學(xué)員產(chǎn)品，貧困學(xué)員平均每月有3000元左右收入。”唐勝蘭說。
這種理論加實(shí)踐的培訓(xùn)，受到學(xué)員們的歡迎。“培訓(xùn)間接帶動(dòng)就業(yè)550人，直接吸納就業(yè)380人，102名學(xué)員學(xué)到了技術(shù)后自主創(chuàng)業(yè)。”凱里市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心副主任楊光貴說。
為了更好地幫助貧困群眾通過就業(yè)實(shí)現(xiàn)脫貧，苗妹公司在招聘人員上，堅(jiān)持同等條件下優(yōu)先聘用貧困群眾。
自2014年以來，公司先后聘用建檔立卡貧困群眾83人，目前還在公司就業(yè)的貧困群眾17人，其中11人實(shí)現(xiàn)了家庭整體脫貧。
傳統(tǒng)與時(shí)尚結(jié)合，民族與市場(chǎng)結(jié)合，苗族銀飾走出大山銷往世界各地，唐勝蘭帶領(lǐng)大伙走出了一條發(fā)展新路。
作者：王道東、康莉、楊光洪
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