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 這三年，受疫情影響，大型演唱會難以舉辦，然而一種小型甚至超小型的演唱會形式卻逐漸走紅，成為了年輕人欣賞流行樂的首選方式——這就是Livehouse演出。而很多小眾歌星、流行樂新人也通過Livehouse演出歷練自己，為更多樂迷所接受，也為自己將來能夠走向大型演唱會做好了鋪墊。

提到Livehouse巡演，大麥旗下音樂內(nèi)容廠牌蝦米音樂娛樂是行業(yè)的佼佼者。近日，北京青年報(bào)記者專訪大麥音樂演出KA負(fù)責(zé)人嚴(yán)朝鋒，據(jù)介紹，在過去的兩年，蝦米音樂娛樂參與出品了近200場Livehouse演出，涉及20余組藝人，其中既有面孔樂隊(duì)、萬曉利、左小詛咒這樣的搖滾老炮，又囊括了顏人中、張星特、裘德、楊云晴這樣的實(shí)力新人，風(fēng)格更是廣泛地涵蓋到了搖滾、說唱、爵士、流行等等。

制圖/王慧

而蝦米音樂娛樂在發(fā)展Livehouse過程中，充分地利用了大麥的平臺作用，二者無縫銜接，打造出Livehouse的創(chuàng)新發(fā)展模式：上游用蝦米音樂娛樂切內(nèi)容參與出品制作；中游通過大麥平臺賣票且借助平臺資源執(zhí)行項(xiàng)目宣發(fā)動作促成交；下游結(jié)合淘麥VIP創(chuàng)新用戶端消費(fèi)體驗(yàn)。

20余組藝人30城巡演 楊蕓晴、乃萬演出一票難求

2022年，Sunnee楊蕓晴《惢》巡回演唱會選擇在Livehouse進(jìn)行，蝦米音樂娛樂正是上海、杭州兩站的出品方。之所以選擇在Livehouse演出，Sunnee楊蕓晴說，是想和歌迷交心談心，希望大家能輕輕松松來聽歌。

不知不覺間，Livehouse已經(jīng)從小眾走向主流，成為當(dāng)下年輕人的一種社交和生活方式。由于Livehouse演出規(guī)模小、票房壓力也相對較小，很多年輕音樂人樂于接受這種新潮的演出方式。而對歌迷來說，他們喜歡Livehouse是因?yàn)檠莩鰣龅鼐嚯x觀眾近，可以跟歌手更近距離接觸，能獲得沉浸式的體驗(yàn)感。據(jù)分析，Livehouse的受眾以95后、00后年輕人居多，他們從中學(xué)時(shí)代就聽著這一批音樂人的歌成長，現(xiàn)在能有機(jī)會到Livehouse觀看現(xiàn)場演出，是一件很美妙的事。

近兩年，蝦米音樂娛樂參與出品了近200場Livehouse演出，涉及20余組藝人，30個(gè)城市。像“張星特·特派星球四城巡演”“李霄云《浪漫擴(kuò)散》全國專場巡演”“邵帥《走親訪友2.0》2022巡演”“Mr.miss2022《枕邊迷航》全國巡演”“艾熱AIR&王以太《太熱象限》演唱會”等演出，都創(chuàng)造了很好的市場表現(xiàn)。

“兩年做200場Livehouse其實(shí)并不多。”嚴(yán)朝鋒說，蝦米音樂娛樂在音樂場次上是有所控制的，每一次演出都力求做到精選。“大麥、蝦米在大家心中都是非常專業(yè)化的存在，所以更不能辜負(fù)樂迷的信任。我們希望把質(zhì)量做好，對整個(gè)行業(yè)起到一些正向的作用。”

在Livehouse歌手和曲風(fēng)選擇上，蝦米音樂娛樂廠牌自成一套體系。據(jù)嚴(yán)朝鋒介紹，蝦米音樂娛樂合作的Livehouse演出歌手大多比較年輕，但具備較強(qiáng)的粉絲號召力。而演出風(fēng)格則比較多元化，民謠、說唱、流行等各種風(fēng)格匯聚，可以滿足不同受眾的需求。

受疫情影響，線下演出特別是大型演唱會受到?jīng)_擊，不少“臥室音樂人”卻異軍突起。通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布作品，成本小，又可以收獲大批粉絲和流量，在很多人看來，這不失為一種好的選擇。嚴(yán)朝鋒卻認(rèn)為，Livehouse具備線上演出不可比擬的優(yōu)勢。“線下演出的體驗(yàn)和互動參與感與線上是完全不一樣的，Livehouse的社交屬性更強(qiáng)，樂迷可以跟喜歡的音樂人近距離接觸，現(xiàn)場的互動性、合唱效果、體驗(yàn)感跟線上是完全不同的。”在嚴(yán)朝鋒看來，線下演出對音樂人來講也同樣重要，因?yàn)?ldquo;任何一個(gè)音樂人只有經(jīng)過線下演出的檢驗(yàn)才能體現(xiàn)出自身價(jià)值。”

蝦米躋身行業(yè)前列 源自成熟的運(yùn)營模式

隨著Livehouse演出的大火，近年來入局者甚多。無論從演出質(zhì)量還是票房號召力來看，蝦米音樂娛樂出品的Livehouse項(xiàng)目都躋身前列。嚴(yán)朝鋒認(rèn)為，蝦米音樂娛樂從事Livehouse事業(yè)，具備自身特色與鮮明的優(yōu)勢，這主要源于成熟的運(yùn)營模式。在Livehouse產(chǎn)業(yè)上游，通過蝦米音樂娛樂提供內(nèi)容參與出品制作；在中游，憑借大麥平臺售票且借助平臺資源來執(zhí)行項(xiàng)目宣發(fā)；下游則結(jié)合淘麥VIP不斷創(chuàng)新用戶端消費(fèi)體驗(yàn)。

這種模式的優(yōu)勢顯而易見，嚴(yán)朝鋒解釋道，蝦米音樂娛樂廠牌具有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的市場敏銳性，能結(jié)合不斷迭代的消費(fèi)需求，為Livehouse的消費(fèi)者創(chuàng)造差異化的內(nèi)容產(chǎn)品；大麥在票務(wù)運(yùn)營上有長達(dá)20年的經(jīng)驗(yàn)，可以通過歷史服務(wù)案例分析，幫助音樂人快速了解市場情況，圈定演出城市，精算票房收益，避免“無序發(fā)車”；而大麥聯(lián)合淘票票不斷優(yōu)化“淘麥VIP”會員體系，使會員的粘性不斷增強(qiáng),增益項(xiàng)目售出。如在《太熱象限》全國巡回演唱會項(xiàng)目中，“淘麥VIP”的票房貢獻(xiàn)率已經(jīng)超過70%。

特別是在整個(gè)行業(yè)宣發(fā)不足甚至是宣發(fā)環(huán)節(jié)缺乏的情況下，大麥探索出了一套完整且有效的宣發(fā)打法?？v向上，其將項(xiàng)目進(jìn)行分級管理，什么項(xiàng)目匹配什么樣的資源才是最優(yōu)方案有明確的標(biāo)準(zhǔn)和可預(yù)期的效果；橫向上，將整個(gè)宣發(fā)周期分割為蓄水期、開票期、臨演期進(jìn)行精準(zhǔn)物料分發(fā)和宣發(fā)資源上線，做大前期觸達(dá)，做高后續(xù)售出。這讓大麥宣發(fā)日益成為了演出市場上一股不可忽視的重要力量。

打開發(fā)展思路 全方位服務(wù)音樂人成長

近年來，蝦米音樂娛樂不斷整合演出資源，創(chuàng)新發(fā)展思路，為音樂人和整個(gè)Livehouse行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造無限可能。

在嚴(yán)朝鋒看來，Livehouse是音樂人成長的必經(jīng)的階段。“很多音樂人是先從Livehouse做起，然后再走到音樂節(jié)、演唱會。”在這個(gè)過程中，蝦米一直在不斷挖掘具備成長潛力的音樂人，為他們的成長提供全方位服務(wù)。

早在Livehouse演出階段，蝦米就整合大麥平臺資源，為音樂人提供從摸排規(guī)劃、宣發(fā)到演出落地的全流程服務(wù)，為他們解決票房壓力的后顧之憂。之后，再為音樂人發(fā)展提供長遠(yuǎn)規(guī)劃，幫助他們不斷積累粉絲、提升影響力，走向更大的舞臺。

嚴(yán)朝鋒說，Livehouse對音樂人成長的突出作用，在歌手顏人中身上得到了充分體現(xiàn)。據(jù)嚴(yán)朝鋒介紹，2021年，蝦米音樂娛樂將顏人中首輪巡演重點(diǎn)定在千人Livehouse；到第二輪巡演，則選在能容納2000人的廣州中山紀(jì)念堂，演出開票即售罄；今年夏天，顏人中2022旅人巡回演唱會在擁有5000坐席的蘇州體育中心體育館開唱，開票10分鐘即全部售罄。蝦米音樂娛樂在擴(kuò)充粉絲增量，全方位服務(wù)音樂人成長方面的作用可見一斑。

蝦米不僅致力于服務(wù)音樂人，也在不斷探索Livehouse創(chuàng)新發(fā)展的路徑。2021年，蝦米室內(nèi)音樂節(jié)在北京大麥66Livehouse開幕，李霄云、野孩子、小河、張瑋瑋、郭龍、萬曉利、Joyside、莫西子詩24組音樂人登臺，每天設(shè)置一個(gè)主題，連唱6天。有音樂人評價(jià)，無論是演出陣容、舞美設(shè)計(jì)，還是創(chuàng)意造型，都是國內(nèi)少有的高配室內(nèi)音樂節(jié)現(xiàn)場?？梢哉f，蝦米音樂娛樂出品制作的蝦米室內(nèi)音樂節(jié)升級了整個(gè)行業(yè)Livehouse演出的組織形式，給Livehouse演出打開了新的發(fā)展思路。

未來，蝦米音樂娛樂還將做更多的探索。隨著疫情形勢的變化，嚴(yán)朝鋒預(yù)測大型演唱會或許會在不久的將來回歸。屆時(shí)，Livehouse也會適時(shí)做出一些改變。“體量會根據(jù)形勢做大，內(nèi)容、質(zhì)量也會不斷提升、優(yōu)化。”嚴(yán)朝鋒相信，隨著Livehouse的創(chuàng)新，蝦米音樂娛樂的品牌影響力也將不斷提升。

文/北京青年報(bào)記者 王磊