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乘風(fēng)破浪正有時(shí)　金醬盛宴展雄姿

——記金醬酒業(yè)金醬盛宴事業(yè)部

赤水河畔的仁懷市，是一座紅色之城，被譽(yù)為中國(guó)酒都、中國(guó)醬香酒核心產(chǎn)區(qū)。在這座躍動(dòng)著生生不息發(fā)展繁榮脈搏的城市，醬香酒彌漫著醉人的芬芳。金醬酒業(yè)，就是這一方水土里冉冉升騰的明珠。這里講述的是仁懷市金醬酒業(yè)有限公司下屬品牌金醬盛宴事業(yè)部的品牌發(fā)展故事。

金醬　成就　

位于茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)區(qū)域的金醬酒業(yè)是仁懷市十大民營(yíng)企業(yè)之一，成立于1996年。企業(yè)前身為1909年始建的汪家燒坊。汪家燒坊是茅臺(tái)鎮(zhèn)第一家經(jīng)營(yíng)散酒的燒坊，以生產(chǎn)“汪家老字號(hào)醬香散酒”為主。20多年來(lái)，在公司董事長(zhǎng)汪洪彬的帶領(lǐng)下，克服困難砥礪奮進(jìn)，已經(jīng)發(fā)展成為占地300多余畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒6000噸、儲(chǔ)酒能力達(dá)20000多噸的上規(guī)模大型企業(yè)，得到市委政府的高度重視。多年的開(kāi)拓進(jìn)取，金醬酒業(yè)成果豐碩，獲得無(wú)數(shù)殊榮。被評(píng)為貴州十大名酒、遵義市十大名酒稱號(hào)。金醬酒業(yè)董事長(zhǎng)汪洪彬被授予國(guó)家一級(jí)品酒師，中國(guó)醬香酒釀酒大師。

金醬酒業(yè)有一座好似江南風(fēng)格的別致的金醬酒莊，座落壇茅快線中段，在群山環(huán)抱中，靜謐清悠，風(fēng)景優(yōu)美。設(shè)計(jì)獨(dú)特的金醬酒莊集包裝、品牌、儲(chǔ)存、旅游一體，獨(dú)具一格。正如仁懷知名醬酒研究學(xué)者周山容所說(shuō)，仁懷醬香酒開(kāi)啟了文化大茅臺(tái)時(shí)代。金醬酒莊的建成，體現(xiàn)了金醬酒業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn)和擔(dān)當(dāng)。真正實(shí)現(xiàn)了白酒工業(yè)與文化旅游的有機(jī)融合，走在了仁懷市酒企“酒與文化、酒與旅游”結(jié)合發(fā)展的前沿，是一個(gè)真正值得觀賞值得研究的文化研究基地。

 在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，金醬酒業(yè)堅(jiān)守醬酒傳統(tǒng)工藝，以優(yōu)質(zhì)的高粱為原料，端午采曲、重陽(yáng)下沙，高溫制曲、九次蒸餾、八次發(fā)酵，取天地之精華，釀造出了醇美甘甜的醬香酒。并根據(jù)客戶需要打造了金醬酒、金醬傳奇、金醬原莊、金醬赤醉、金醬盛宴等十個(gè)品牌，其中金醬盛宴就是金醬酒系列中一款優(yōu)質(zhì)高端的品牌酒。

銷售　起步

為了增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，改變銷售理念，規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，避免客戶資源混亂等現(xiàn)象，讓金醬酒在各經(jīng)銷市場(chǎng)有序發(fā)展，金醬酒業(yè)加強(qiáng)了內(nèi)部調(diào)整，于2020年底進(jìn)行了一次大整頓，將以前一個(gè)大的銷售團(tuán)隊(duì)板塊劃分成十個(gè)銷售事業(yè)部。十個(gè)事業(yè)部分別以金醬酒下屬品牌酒命名，各事業(yè)部在銷售市場(chǎng)各自為營(yíng)又互相守助，相得益彰，共同發(fā)展促進(jìn)。

乘著金醬銷售改板的東風(fēng)，金醬盛宴事業(yè)部于2021年１月應(yīng)運(yùn)而生。在金醬酒莊金醬盛宴辦公室，事業(yè)部副總經(jīng)理周建強(qiáng)向筆者介紹到，做為金醬酒業(yè)的主打品牌之一，公司給事業(yè)部一年4000萬(wàn)到8000萬(wàn)的銷售分配，任務(wù)較重。在起步階段，銷售部面臨人員少，投入經(jīng)費(fèi)不足，銷售渠道窄的困難，但是事業(yè)部堅(jiān)持保證質(zhì)量，客戶至上，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的銷售理念，在銷售“瓶頸”中努力發(fā)展。

金醬酒業(yè)作為一家以文化為核心，生態(tài)為基礎(chǔ)，品質(zhì)為保證的大型酒企，對(duì)下屬品牌要求嚴(yán)格一致。在金醬盛宴品牌酒發(fā)展初期，董事長(zhǎng)汪洪彬親自過(guò)問(wèn)金醬盛宴品牌的每一道程序，并實(shí)地指導(dǎo)如何做好營(yíng)銷和推廣工作。有了董事長(zhǎng)的助力，金醬盛宴事業(yè)部對(duì)品牌營(yíng)銷和發(fā)展充滿了信心，從生產(chǎn)基酒到輪次勾調(diào)上做到保質(zhì)保量，從包裝設(shè)計(jì)上做到精美典雅，從品牌推廣上做到深入到位。這樣的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，讓金醬盛宴品牌在眾多品牌中獨(dú)樹(shù)一幟。經(jīng)過(guò)一年多的打基礎(chǔ)做實(shí)事，金醬盛宴事業(yè)部得到了酒業(yè)公司的高度肯定，發(fā)展勢(shì)頭正盛。

人才　銷售

一個(gè)品牌的發(fā)展，離不開(kāi)的就是優(yōu)秀的人才和先進(jìn)的銷售模式。

金醬盛宴事業(yè)部成立后，就在引進(jìn)人才上下足力氣。通過(guò)在人才市場(chǎng)招聘引進(jìn)了三十多名銷售人員，其中有部分是大學(xué)畢業(yè)生。通過(guò)參加公司品酒勾調(diào)、品牌銷售、物流發(fā)放、后勤管理等培訓(xùn)，增強(qiáng)了銷售人員的業(yè)務(wù)能力、提升了銷售能力和團(tuán)隊(duì)精神。在銷售工作中，事業(yè)部要求全體銷售人員要秉承公司百年傳承的初心，以文化發(fā)展為理念，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，市場(chǎng)服務(wù)為重點(diǎn)，認(rèn)真做好金醬盛宴品牌的銷售和維護(hù)。

幾年來(lái)，事業(yè)部銷售人員腳踏實(shí)地認(rèn)真學(xué)習(xí)，從初出茅廬對(duì)酒類銷售一知半解到知之甚廣，不斷的進(jìn)步，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。最后因?yàn)槭袌?chǎng)轉(zhuǎn)型，事業(yè)部留下了十多名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的銷售人才，其中有３人是持證酒體設(shè)計(jì)師。銷售人員小李就是一名畢業(yè)兩年的大學(xué)生，之前在一些小酒廠做銷售，他喜歡挑戰(zhàn)自己，在金醬盛宴事業(yè)部組建之初，他就應(yīng)聘來(lái)到了銷售部，在事業(yè)部副總經(jīng)理周建強(qiáng)的鼓勵(lì)下，他勤奮好學(xué)，學(xué)習(xí)勾調(diào)品酒和品牌銷售積累經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)不懈努力，他成為了事業(yè)部持證酒體設(shè)計(jì)師，并拓展業(yè)務(wù)，外出跑宣傳推廣，使金醬盛宴品牌得到了外界更多的認(rèn)可。就是有這樣的銷售團(tuán)隊(duì)，金醬盛宴品牌事業(yè)部?jī)H2021年9月份前就達(dá)到3000多萬(wàn)的銷售好業(yè)績(jī)。

客戶　資源

要讓一個(gè)品牌在市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展，第一要素就是客戶資源?？蛻舻木S護(hù)更是銷售工作中抓住客戶的關(guān)鍵。金醬盛宴事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)以保證酒質(zhì)、客戶至上、誠(chéng)信第一的理念對(duì)待每一下客戶，使合作過(guò)的客戶留得信、留得久。

有一個(gè)山東的客戶王海忠，就對(duì)金醬酒業(yè)誠(chéng)信為本、品質(zhì)至上的銷售理念所打動(dòng)，成為事業(yè)部合作最久的大客戶。2019年底的糖酒會(huì)中，正在山東開(kāi)展品牌宣傳的銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)識(shí)了山東金貴酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王海忠。由于對(duì)醬香酒很感興趣，在詳細(xì)了解了金醬酒業(yè)后，表示有意向合作。事業(yè)部副總經(jīng)理周建強(qiáng)當(dāng)場(chǎng)給王總講解了金醬酒業(yè)的產(chǎn)品和文化內(nèi)涵，并對(duì)金醬盛宴品牌的發(fā)展作了詳細(xì)介紹和交流，還邀請(qǐng)他們疫情過(guò)后來(lái)到公司實(shí)地考察。 

正是這次誠(chéng)意的溝通，王海忠對(duì)金醬酒業(yè)公司企業(yè)文化和企業(yè)發(fā)展理念充滿信心和期望，在疫情緩解之后，他和他的公司團(tuán)隊(duì)就應(yīng)邀來(lái)到了金醬酒業(yè)實(shí)地考察調(diào)研。他們參觀了金醬酒業(yè)公司的生態(tài)酒庫(kù)、基酒儲(chǔ)罐區(qū)、辦公樓、酒文化展示區(qū)，醬酒科研室、文化廣場(chǎng)等地點(diǎn)之后，王海忠被金醬酒業(yè)獨(dú)有的文化內(nèi)涵所吸引，也對(duì)公司完備的基礎(chǔ)建設(shè)和“酒+生態(tài)旅游”發(fā)展模式贊不絕口。經(jīng)過(guò)近半年的幾次大罐取樣跟樣對(duì)比后，他認(rèn)為金醬酒業(yè)酒樣穩(wěn)定、品質(zhì)保障，決定和金醬酒業(yè)合作，并于2010年1月和金醬酒業(yè)金醬盛宴品牌達(dá)成了共識(shí)，一次就簽訂了5噸的訂單，后來(lái)一直合作至今。

在日常的客戶維護(hù)中，金醬盛宴事業(yè)部銷售人員都能做到用心溝通細(xì)心回訪，讓第一個(gè)客戶感受到一個(gè)企業(yè)的責(zé)任感和溫暖，從而放心購(gòu)買使用金醬盛宴品牌酒。

品牌　發(fā)展

“好醬酒，金醬造”，這是金醬酒業(yè)企業(yè)文化宣傳理念。是的，金醬盛宴品牌就是立足于公司文化內(nèi)涵，保證品牌酒質(zhì)，以文化力和產(chǎn)品力為有效的銷售手段，贏得了客戶信任、贏得了市場(chǎng)考驗(yàn)。金醬酒業(yè)董事長(zhǎng)汪洪彬說(shuō)金醬人不止要有勇氣，更要有底氣。任何一種金醬基酒和任何一款金醬品牌，都要經(jīng)得起市場(chǎng)和品質(zhì)上的考驗(yàn)，讓金醬酒不負(fù)眾望，香飄萬(wàn)里。

 金醬盛宴事業(yè)部就是按照公司的要求，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大、銷售任務(wù)重的嚴(yán)峻形勢(shì)，在銷售工作中做到以質(zhì)求存，精心服務(wù)。銷售人員不斷加強(qiáng)酒文化、酒類知識(shí)、銷售知識(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升銷售能力素質(zhì)，為客戶提供全方面的服務(wù)。在每一年的春交會(huì)、糖酒會(huì)、酒博會(huì)，都有他們積極宣傳、忙碌用心接待參展客戶的身影。他們還深入福建、廣東、陜西、湖北、河南等地做好金醬盛宴品牌的宣傳推廣。耐心的服務(wù)、品質(zhì)的保障、經(jīng)典的設(shè)計(jì)、細(xì)心的回訪，讓越來(lái)越多的外地消費(fèi)者接受了這一品牌并欣然購(gòu)買。短短兩年，金醬盛宴品牌穩(wěn)定發(fā)展美名遠(yuǎn)揚(yáng)。

時(shí)光荏苒，在今后的發(fā)展中，金醬盛宴事業(yè)部將以更加團(tuán)結(jié)、誠(chéng)信、勤奮的姿態(tài)，以更加精心、耐心、細(xì)心的市場(chǎng)服務(wù)理念，把金醬盛宴品牌打造成讓廣大消費(fèi)者滿意的優(yōu)雅醇厚的醬香美酒品牌，為百年金醬的發(fā)展做出金醬盛宴事業(yè)部應(yīng)有的努力。

乘風(fēng)破浪正有時(shí)，金醬盛宴展雄姿。金醬盛宴，不斷進(jìn)取，未來(lái)可期。

作者簡(jiǎn)介：仇聰，筆名紫霓，貴州省作協(xié)會(huì)員，中國(guó)國(guó)畫(huà)家協(xié)會(huì)，仁懷市音協(xié)副主席，原仁懷市委機(jī)關(guān)刊物《中國(guó)酒都》雜志主編，喜好文學(xué)書(shū)畫(huà)藝術(shù)，其散文、詩(shī)歌、書(shū)畫(huà)作品在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和報(bào)刊雜志刊用并獲獎(jiǎng)。2021年出版?zhèn)€人詩(shī)集《一個(gè)人和一些黃昏》，其清新味美的現(xiàn)代詩(shī)倍受關(guān)注。

2022年4月6日