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“歡迎哥哥姐姐，進入我們的直播間，今晚主打產(chǎn)品是天麻和羊肚菌，給大家準備了十單免費開播福利，各位搶到福利的哥哥姐姐們，請在公屏上扣‘1’，沒有搶到免單福利的，也不要傷心，今天的天麻和羊肚菌我們會給到大家一個特別的優(yōu)惠價格……”3月27日晚上八點，貴州省大方縣九里箐合作社負責人陳明軍和他的兒子陳黔準時出現(xiàn)在某平臺的直播間里，直播銷售本合作社的產(chǎn)品。

3月27日，貴州省大方縣九里菁合作社陳明軍父子在直播帶貨。

“我父親在直播間的話，觀看人數(shù)要多點，很多粉絲提出來的問題我父親回答起來也要比我專業(yè)得多，忠實粉絲也很支持我們。”陳黔笑著說。自2022年11月中旬以來，陳明軍父子倆互相配合，從電商直播銷售“門外漢”逐步摸索搭上了“流量變現(xiàn)”這趟快車。

“開播以來，我們一個晚上直播2小時，每周休息一天，基本上每場直播都有一百多單，最好的時候是臘月間，春節(jié)前是天麻、羊肚菌和冬蓀等農(nóng)特產(chǎn)品的銷售旺季，一個晚上可以成交270多單，銷售24000多元。”據(jù)陳明軍介紹，雖然九里箐助農(nóng)直播間開播才四個多月，但是他們很有信心。“過去傳統(tǒng)的銷售模式，客戶基本是以貴州省內(nèi)為主，自從加入了電商直播，客戶群體擴大到了北京、上海、廣東等地。”

大方縣九里箐合作社成立于2015年3月，合作社以“黨支部+合作社+基地+農(nóng)戶”和“以制種、種植及銷售”為運營模式，大力發(fā)展冬蓀、天麻、菌類等林下種植，主要發(fā)展以制種、建設(shè)基地、對外收購及產(chǎn)品銷售，是貴州產(chǎn)業(yè)革命“八要素”的一個縮影。合作社以民辦、民受益的原則，利益聯(lián)結(jié)39戶當?shù)亟n立卡脫貧戶，在自身獲得發(fā)展的同時也帶動了周邊農(nóng)戶共同發(fā)展。幾年來，陳明軍獲得“優(yōu)秀致富帶頭人”“全縣脫貧攻堅先鋒模范”等榮譽稱號。

3月27日，貴州省大方縣九里箐合作社產(chǎn)品展示一角。

今年已經(jīng)60歲的陳明軍，從一名傳統(tǒng)種植能手涉足新興行業(yè)——直播帶貨，他直言，“除了田間管理1000多畝天麻和冬蓀，還要制菌種，做直播帶貨如果沒有年輕人的支持，根本做不下來。”

陳明軍的兒子、女兒、女婿相繼返鄉(xiāng)支持他。“我父親一說想搞電商直播，我們也覺得這個想法可以，就從深圳回來，一點一點地教他，剛開始父親不好意思，語言很生硬、不流暢，在鏡頭面前躲躲閃閃的，效果不是很好。”陳明軍的女婿李馬林說：“2個月后，父親陳明軍在鏡頭面前變得很健談起來，也有了忠實粉絲，有時一場直播的銷量相當于實體店一個月的銷售量，所以父親的嘗試和付出是值得的。”

3月27日，貴州省大方縣九里箐合作社分裝訂單產(chǎn)品。

“我之前是做服裝生意的，直播銷售農(nóng)特產(chǎn)品，我覺得很有意思，它可以讓消費者看到天麻、冬蓀這些產(chǎn)品的源頭，因為我們除了銷售，也會拍一些制種、種植、采收的小視頻，消費者更放心，真正來自大自然的東西貨真價實，我們直播帶貨也很有底氣。”陳黔說。

近年來，為積極探索具有本地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑和方案，打破以往單一的線下銷售模式或傳統(tǒng)電商平臺銷售模式，大方縣多次開展直播帶貨培訓活動，以期打造更多現(xiàn)象級主播，將本地的特色農(nóng)產(chǎn)品、自然風光、文化旅游等借助網(wǎng)絡(luò)行銷全國，為鄉(xiāng)村振興添活力。目前，“新農(nóng)人”電商直播作為一種新型線上消費方式，打破了地域性限制，成為激發(fā)消費者潛能的重要推手。短視頻和電商直播讓不少種植能手從傳統(tǒng)種植延伸到“流量變現(xiàn)”，真正實現(xiàn)助農(nóng)增收。(圖/文 趙芳草)