“啊啊啊，又水逆了，諸事不順……”
“沒把12星座戀愛個(gè)遍，你還不知道什么叫做分手。”
“神準(zhǔn)！12星座的人生比例圖！”
在很久很久以前，人類仰望星空，把三五成群的恒星用想象力連結(jié)起來，以神話和史詩命名，這便星座十分浪漫的起源。如今，這種古老的浪漫已經(jīng)內(nèi)化為人們交友、相親、考試、出行、面試甚至穿衣、吃飯的判斷依據(jù)。不懂點(diǎn)星座，都沒辦法修煉飯局談資...
當(dāng)然，提到星座文化背后離不開一批“布道者”，從鬧鬧女巫店到同道大叔，再到今天內(nèi)容市場(chǎng)上層出不窮的團(tuán)隊(duì)。他們致力于在星座這個(gè)“垂直領(lǐng)域”挖出無限細(xì)分的規(guī)模市場(chǎng)。那么，進(jìn)入所謂的“下半場(chǎng)”，星座內(nèi)容市場(chǎng)上的玩家開始掘金哪些新領(lǐng)地？
全媒派（qq_qmp）采訪了星座不求人、藍(lán)星漫、星譯社三個(gè)星座系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，來看他們?cè)鯓痈玫?ldquo;心智變現(xiàn)”。
條漫之后，星座的專業(yè)分化
互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)星座文化IP“同道大叔”通過條漫形式講述12星座的生活百態(tài)，成功化身變現(xiàn)力超強(qiáng)的內(nèi)容IP，成為星座賽道最津津樂道的典范。那么，在同道大叔之后，還有全新的解碼方式嗎？答案是肯定的，畢竟同道大叔在去年就宣布成立Astro12星座女團(tuán)，開辟了從星座→偶像團(tuán)體的路徑。
“同道大叔”的條漫
在條漫之后，原創(chuàng)星座內(nèi)容短視頻成為了時(shí)下傳播力甚強(qiáng)的形式，相比以往靜態(tài)的多用文字呈現(xiàn)的星座內(nèi)容，帶有朗朗上口小段子和賤萌的動(dòng)畫形象的短視頻給星座迷們帶來了前所未有的新鮮感。“星座不求人”就是星座短視頻的代表之一，2015年7月，“星座不求人”在微信公眾號(hào)推出了第一條短視頻，名為《十二星座一起擼》，在完全自然傳播的情況下，4天瀏覽量超過100萬，這讓“星座不求人”創(chuàng)始人王宏一有感于短視頻內(nèi)容的驚喜，從原本打算做占星App轉(zhuǎn)向?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)業(yè)。進(jìn)而，“星座不求人”創(chuàng)作的《星座之歌》、《如何逼瘋處女座》、《十二星座一起參加中國好聲音》等眾多二次元的星座音樂短視頻開始圈粉。
孵化獨(dú)立內(nèi)容IP也成為了星座運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的重要手段。“同道大叔”從最初的自媒體運(yùn)營者到網(wǎng)紅，進(jìn)而開始向平臺(tái)化方向進(jìn)化，并最終進(jìn)階為超級(jí)IP，實(shí)現(xiàn)其IP產(chǎn)業(yè)化布局。“同道大叔”及“12星座”的IP形象化也使得同道大叔的創(chuàng)始人蔡躍棟從現(xiàn)實(shí)形象中抽離出來，網(wǎng)友普遍認(rèn)為“同道大叔的形象=大腦袋的頭套形象≠蔡躍棟”。
“同道大叔”十二星座形象
“星座不求人”的蛋殼IP形象也深入人心，頻繁出現(xiàn)在GMIC大會(huì)、Demo China、世貿(mào)天階展等線下場(chǎng)景……對(duì)于蛋殼這個(gè)圓滾滾的賤萌形象，王宏一在接受全媒派（qq_qmp）采訪時(shí)表示：“我們分析過星座市場(chǎng)的受眾群體，其中95后00后的年輕女性群占比近70%，而在星座不求人的人群畫像中19-24歲階段的女性占到54.12%，二次元?jiǎng)勇怯|達(dá)到這部分人群的最直接的形象。”
世貿(mào)天階展中的“蛋殼家族”
在方便傳播和膾炙人口的同時(shí)，娛樂化的星座內(nèi)容也必須具有一定的專業(yè)性。星座不求人擁有一支占星專家團(tuán)隊(duì)，為每期內(nèi)容的專業(yè)性保駕護(hù)航。王宏一認(rèn)為：“星座內(nèi)容短視頻搞笑固然重要，但笑笑過后得能夠讓大家會(huì)心地點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)星座特質(zhì)等內(nèi)容表示認(rèn)可，只有這樣大家才可能持續(xù)關(guān)注你。”
在星座娛樂化的同時(shí)，仍然不乏一些基于專業(yè)化占星內(nèi)容的星座運(yùn)營團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持走小眾的專業(yè)化道路，專業(yè)化的占星內(nèi)容和服務(wù)也在默默崛起。
中國首個(gè)基于占星學(xué)算法小數(shù)據(jù)的場(chǎng)景服務(wù)公司藍(lán)星漫，是目前國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的占星文化平臺(tái)，主要服務(wù)占星從業(yè)者與學(xué)習(xí)愛好者。藍(lán)星漫向全媒派（qq_qmp）表示，傳統(tǒng)的星座娛樂效應(yīng)已經(jīng)充分得到了市場(chǎng)驗(yàn)證，而占星是歸屬于更為嚴(yán)肅的一類且復(fù)雜的一門科學(xué)，我們的目標(biāo)是讓娛樂更加娛樂，讓專業(yè)更專業(yè)。秉承著這個(gè)理念，藍(lán)星漫向提供專業(yè)的占星數(shù)據(jù)方向傾斜服務(wù)，提供精準(zhǔn)的星盤和精確的數(shù)據(jù)，客戶和受眾也不是一般的星座粉絲，而是更為專業(yè)的占星數(shù)據(jù)需求者和專業(yè)占星師。
藍(lán)星漫提供的數(shù)據(jù)解決方案
另一家注力專業(yè)占星的星座運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就是星譯社，緣起于豆瓣的專業(yè)占星小組，從源頭上星譯社就屬于著重專業(yè)內(nèi)容的組織。通過每日在微博和公號(hào)翻譯更新海外占星師的共享內(nèi)容，星譯社也網(wǎng)羅了很多關(guān)心占星和渴望獲取即時(shí)訊息的星星粉。他們選取的占星師都是獲取了相關(guān)認(rèn)證資質(zhì)或在當(dāng)?shù)胤浅３雒⑹艿阶鹬睾驼J(rèn)可的職業(yè)占星從業(yè)人員，例如全球占星圈里的紅人蘇珊米勒，星譯社對(duì)此表示，“這是更加可靠的”。
星譯社的專業(yè)運(yùn)勢(shì)內(nèi)容
星座團(tuán)隊(duì)的“心智變現(xiàn)”：不只是廣告
在專業(yè)分化之后，如今的星座運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也有了除流量變現(xiàn)之外更加豐富的變現(xiàn)方式。
首先，各大星座娛樂版塊的博主變現(xiàn)來源依舊離不開廣告收入，龐大的粉絲團(tuán)帶來了不容小覷的流量，毋庸置疑的是流量可以帶來廣告收入，而傳播力甚強(qiáng)的“短視頻則又給星座運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提供了新的變現(xiàn)入口：通過星座短視頻內(nèi)容引領(lǐng)流量，短視頻同時(shí)也開啟了營銷的入口。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)下的星座運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的變現(xiàn)方式絕非只有廣告。IP 衍生變現(xiàn)也是必不可少的一個(gè)橫向變現(xiàn)方式，IP代表著可被發(fā)掘的虛擬資產(chǎn)，其在開發(fā)更多的產(chǎn)品，也可以帶來更大的流量和勢(shì)能，這也就意味著在通過IP衍生產(chǎn)品盈利的同時(shí)也可以通過IP創(chuàng)造的流量進(jìn)一步提升廣告收入。
對(duì)于“星座不求人”來說，IP在今后會(huì)成為團(tuán)隊(duì)的重要贏利點(diǎn)，他們最近剛剛推出了自己的線下咖啡館Danke Family Cafe，將自身的精神內(nèi)核拓展到了線下，在推廣咖啡和蛋殼衍生產(chǎn)品的同時(shí)，更為粉絲搭建了一個(gè)線下交流空間，與此同時(shí)星座不求人也會(huì)與各大商場(chǎng)聯(lián)合，推出蛋殼家族IP展，力求與商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏。
Danke Family Café 開業(yè)當(dāng)天
再往前一步，當(dāng)IP進(jìn)階成品牌，變現(xiàn)渠道就更加多元。“同道大叔”就是一個(gè)從IP進(jìn)化成品牌的典型，早有出版物、幾十種品類的IP衍生產(chǎn)品，現(xiàn)有星座女團(tuán)、而最近又進(jìn)軍話劇界且和良品鋪?zhàn)雍狭Υ蛟炝计飞铕^的“同道大叔”已經(jīng)利用自身品牌不斷升級(jí)變現(xiàn)玩法。
“同道大叔”各種衍生周邊
相比娛樂化星座博主，專業(yè)的占星運(yùn)營團(tuán)隊(duì)更看重內(nèi)容的變現(xiàn)，藍(lán)星漫通過提供數(shù)據(jù)服務(wù)，給客戶全方位咨詢以實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)，利用自身的數(shù)據(jù)產(chǎn)品化以及對(duì)接銀行或者企業(yè)的HR系統(tǒng)變現(xiàn)。
藍(lán)星漫提供的服務(wù)
星譯社是一家以志愿占星師組織起來的占星組織，相對(duì)于以盈利為落腳點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)來說，星譯社相對(duì)較少考慮變現(xiàn)的問題。他們通?？坷戏劢z對(duì)微博文章內(nèi)容打賞賺取一些收入，但星譯社每年年底會(huì)將收入的一部分捐贈(zèng)給了慈善機(jī)構(gòu)，例如2015年給壹基金捐了3萬，2016年給聯(lián)合國兒童基金會(huì)捐了5萬，不久前剛給聯(lián)合國兒童基金會(huì)又捐了6萬。
星座團(tuán)隊(duì)的自我成長(zhǎng)與外部驅(qū)動(dòng)
如何保證內(nèi)容的可持續(xù)生產(chǎn)？靈活和復(fù)合的人員配置，是這些星座和占星團(tuán)隊(duì)能夠輸出好內(nèi)容的重要前提。在采訪中，全媒派（qq_qmp）也重點(diǎn)“打探”了星座團(tuán)隊(duì)的成員構(gòu)成。
星座不求人的團(tuán)隊(duì)由于短視頻內(nèi)容創(chuàng)作需要，幾乎是個(gè)大混搭，匯集了各行各業(yè)的人才，從占星、音樂、動(dòng)漫再到互聯(lián)網(wǎng)，王宏一在采訪中也提及到：“星座不求人除了擁有自己的混搭專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，也采取了“創(chuàng)意眾包”的形式，粉絲的投稿也是內(nèi)容來源之一。”除自之外，團(tuán)隊(duì)新成員的不斷納入也成為了星座不求人創(chuàng)意源源不斷的重要保障舉措。的確，一個(gè)個(gè)爆款的誕生靠的就是各種不同專業(yè)背景智慧的集體迸發(fā)。
藍(lán)星漫的用戶需求，使得其和互聯(lián)網(wǎng)公司的組織架構(gòu)很像，重心向研發(fā)團(tuán)隊(duì)傾斜，同時(shí)基于其數(shù)據(jù)服務(wù)的角色，藍(lán)星漫另有一只數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，基于數(shù)據(jù)精算和數(shù)據(jù)算法優(yōu)化，這也是和其余的星座團(tuán)隊(duì)不一樣之處。
星譯社是以專業(yè)翻譯占星的志愿者組織起來的組織，志愿譯者之間采用微博，微信聯(lián)系，線上分工，線上合作，協(xié)作靈活而高效；但星譯社的資深譯者幻覺也表示：“因?yàn)槭侵驹感再|(zhì)，星譯社也面臨著人員流動(dòng)較大，有時(shí)候資深譯者和新人青黃不接的局面，但也堅(jiān)持了八年。”
還有一個(gè)趨勢(shì)是，各種星座團(tuán)隊(duì)、博主最開始成立星座運(yùn)營都是基于主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人愛好和興趣，在發(fā)展和壯大的過程中，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)現(xiàn)了星座和占星內(nèi)容對(duì)粉絲和客戶的情緒價(jià)值，星座文化可以用來幫助更好地理解自己、理解他人。
星座文化熱的原因不僅僅是娛樂可以給大家?guī)硐?，而是這些娛樂剛剛好滿足了粉絲和大眾的情緒心理訴求。誠然有很多人是對(duì)星座文化堅(jiān)信不移地追隨，但是不可忽視的一波受眾是借助這些平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我和他人認(rèn)知，因而愛情&事業(yè)指南、心理慰藉等內(nèi)容都是星座運(yùn)營團(tuán)隊(duì)繞不過的話題。星座文化對(duì)人性格，事業(yè)，愛情的分析和預(yù)測(cè)，并恰時(shí)給出一些忠告和建議，這些都能夠在一些程度上撫平急躁的內(nèi)心，進(jìn)行心靈減壓。星座迷lulu告訴全媒派（qq_qmp）自己尤其會(huì)在傷心的時(shí)候看星座內(nèi)容，喝雞湯、打雞血、找安慰。
“我們粉絲最常說的話就是：‘最難的時(shí)候都是靠看星譯社的文章熬過來的’”。正是由于這個(gè)原因，星譯社每天會(huì)在內(nèi)容里加入一點(diǎn)生活指導(dǎo)。
藍(lán)星漫說公司的宗旨是幫助大家走出心理亞健康，解決人生迷茫，進(jìn)行正確的自我認(rèn)知等全方位的咨詢服務(wù)，基于此，公司提供了職業(yè)發(fā)展策劃方案、情侶發(fā)展解決方案、脫離單身解決方案、個(gè)人性格分析等十幾項(xiàng)針對(duì)不同訴求的服務(wù)。星座不求人也認(rèn)為，數(shù)量龐大的粉絲訴求不同，我們應(yīng)該真誠地去面對(duì)，盡力理解客戶的心理需求。
未來：以星座為依托，多棲發(fā)展
在采訪中，全媒派（qq_qmp）發(fā)現(xiàn)，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，星座運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和博主們已經(jīng)開始籌備進(jìn)一步發(fā)展，以星座內(nèi)容為依托，或縱向加深占星專業(yè)度，或延長(zhǎng)星座產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)星座文化輻射半徑，搶占行業(yè)下一個(gè)先機(jī)。
星座不求人搶先在計(jì)劃在虛擬偶像、垂直電商等領(lǐng)域布局，把星座的自然屬性與當(dāng)下的熱點(diǎn)vr相結(jié)合，打造星座圈的虛擬現(xiàn)實(shí)。同時(shí)積極拓展星座產(chǎn)業(yè)鏈，打造線上線下的交互活動(dòng)，扶持星座主題咖啡館等文化周邊，培養(yǎng)粉絲的依賴度和黏度。同時(shí)，蛋殼也將率領(lǐng)它的蛋蛋家族在話劇、游戲、網(wǎng)生綜藝、大電影方面全面進(jìn)軍。不過，王宏一表示，發(fā)展的規(guī)劃也并非絕對(duì)既定，一切都要以大眾真正的需求為準(zhǔn)繩。
藍(lán)星漫則止步于“娛樂性”，努力在”專業(yè)的“路上越鉆越深，積極與人工智能公司協(xié)商合作方案，以期在未來完全通過算法和數(shù)據(jù)解決客戶的某些需求。同時(shí)，藍(lán)星漫指出，目前國外的占星付費(fèi)市場(chǎng)比國內(nèi)成熟很多，但同時(shí)國外的占星數(shù)據(jù)邊際成本較高，因而藍(lán)星漫的下一步動(dòng)作是抓住海外市場(chǎng)的機(jī)遇，積極布局，將占星的大數(shù)據(jù)服務(wù)拓展到海外。
如今，我們聊的早已不是“星座”本身，而是自己的情緒指數(shù)；能夠變現(xiàn)的或許也不是“占星”學(xué)科本體，而是一種在迷茫生活中找尋精神支柱的心理需求。用商業(yè)的眼光來看待星座，這個(gè)市場(chǎng)還有無限魔力。
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