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地圖類出版社發(fā)力衍生深耕細(xì)分市場
貴州文化網(wǎng) 發(fā)表于:2016-08-15 15:04:04 來源: 作者: 點(diǎn)擊: 評(píng)論:0
百度地圖、高德地圖先后發(fā)布免費(fèi)策略爭奪地圖市場高地,這種免費(fèi)政策讓原本就受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的傳統(tǒng)地圖出版社雪上加霜。中國地圖出版社總經(jīng)理倪慶華告訴北京商報(bào)記者,中國地圖出版社各類地圖的單品種銷量快速下降,呈現(xiàn)品種增多、印量下降的趨勢(shì),倪慶華認(rèn)為數(shù)字出版和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)出版是一個(gè)挑戰(zhàn)但不是一個(gè)取代,憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短板市場的經(jīng)營,中國地圖出版社“殺出一條血路”。
“明年才是最可怕的”
當(dāng)北京商報(bào)記者拋出“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)出版社的沖擊什么時(shí)候最強(qiáng)烈”的問題時(shí),倪慶華的回答是“明年”。
今年8月,數(shù)字地圖、導(dǎo)航和位置服務(wù)解決方案供應(yīng)商高德公司宣布旗下“高德導(dǎo)航”手機(jī)應(yīng)用實(shí)行免費(fèi)政策。此前的2011年初,高德就率先在國內(nèi)推出了完全免費(fèi)的在線地圖導(dǎo)航手機(jī)應(yīng)用—高德地圖,為廣大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶提供“一站式”出行和生活服務(wù)。打出“免費(fèi)牌”的還有百度地圖和百度導(dǎo)航。
這場數(shù)字地圖供應(yīng)商之間的免費(fèi)大戰(zhàn),讓本來就已飽受互聯(lián)網(wǎng)地圖沖擊的傳統(tǒng)地圖出版社雪上加霜。
成立于1954年的中國地圖出版社主要編制出版各類教學(xué)地圖、中國和世界實(shí)用參考地圖、歷史地圖、旅游地圖、少數(shù)民族文字地圖和外文地圖,以及反映中國科研成果的專題地圖。建社以來,累計(jì)出版各類出版物1.4萬余種,發(fā)行量超過40億冊(cè)(幅)。
中國地圖出版社半個(gè)世紀(jì)以來的發(fā)展歷程也見證了地圖的角色轉(zhuǎn)變。倪慶華向北京商報(bào)記者介紹,新中國成立之初,受經(jīng)濟(jì)條件和交通條件的限制,人們的出行需求很少,地圖成為很多人了解中國、了解世界的手段,通過地圖了解到原來世界有這么大、有這么多地方。
而到了上世紀(jì)90年代中后期,人們的出行越來越頻繁,地圖的角色則由“學(xué)習(xí)的窗口”轉(zhuǎn)變?yōu)榱?ldquo;出行工具”,通過地圖了解怎么去一個(gè)地方,這種角色的轉(zhuǎn)變帶來地圖銷量的大提升。倪慶華告訴北京商報(bào)記者,在巔峰時(shí)期,中國地圖出版社出版的交通導(dǎo)覽地圖年銷售總量能達(dá)到一個(gè)億,而現(xiàn)在這套地圖的銷量比當(dāng)年下降了40%。
背后的原因,自然是互聯(lián)網(wǎng)地圖的興起。
“網(wǎng)絡(luò)地圖對(duì)傳統(tǒng)地圖出版社的影響從幾年前就開始了,雖然目前我們紙質(zhì)地圖的銷量還在增加,但是增長率已經(jīng)在放緩。今年百度和高德的免費(fèi)勢(shì)必會(huì)讓地圖用戶發(fā)生轉(zhuǎn)移,我預(yù)計(jì)在明年或者更晚一點(diǎn)的時(shí)候就能明顯看到轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)了,所以明年才是最可怕的。”倪慶華如是說。
試水衍生品探索多元化
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷之下,是坐以待斃還是改革轉(zhuǎn)型?中國地圖出版社選擇了后者。
在中國地圖出版社地圖出版分社社長卜慶華的辦公室里擺滿了各式各樣的地圖衍生產(chǎn)品,有印著香港地圖的背包,印著頤和園地圖的絲巾,甚至還有包含地圖元素的屏風(fēng)。“我們把地圖元素融入到了屏風(fēng)里面,就像這個(gè)屏風(fēng),里面印的是三山五園的地圖”,卜慶華對(duì)這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝如數(shù)家珍。他介紹說,所有的衍生產(chǎn)品都由中國地圖出版社自己設(shè)計(jì)。
成立于2010年的地圖出版分社主營業(yè)務(wù)便是各類地圖衍生品的設(shè)計(jì)、制作和銷售。這些衍生產(chǎn)品通過網(wǎng)店、書店、商超等渠道銷售。
不過,卜慶華坦言,制作地圖衍生品對(duì)于出版社來說是從圖書出版領(lǐng)域進(jìn)入到消費(fèi)品領(lǐng)域,進(jìn)入這樣一個(gè)全新的領(lǐng)域后,在渠道拓展上還是有一定的難度。
發(fā)展衍生品是中國地圖出版社轉(zhuǎn)型之路也就是多元化經(jīng)營之路中的重要一步。倪慶華透露,中國地圖出版社在成立之后只有地圖出版一種業(yè)務(wù),出版社收入百分之百的來源都是地圖出版,到現(xiàn)在已經(jīng)形成多條產(chǎn)品線。
除了地圖衍生品,在圖書上,中國地圖出版社與世界最大的私人旅游指南出版機(jī)構(gòu)Lonely Planet公司合作制作Lonely Planet系列旅行指南的中文版,中國地圖出版社負(fù)責(zé)圖書出版、銷售;期刊上,中國地圖出版社有雙月刊雜志《地圖》;地球儀和立體地圖這樣的特種地圖制作也能為中國地圖出版社帶來不小收入,中國地圖出版社甚至也制作了自己的數(shù)字地圖和電子地圖。
目前,紙質(zhì)地圖出版帶來的收入占中國地圖出版社總收入的80%,倪慶華堅(jiān)信,隨著經(jīng)營品種的逐漸增加,這個(gè)比例還會(huì)下降。
“如果在紙質(zhì)地圖一條路上走下去,一定會(huì)死得很慘,經(jīng)營越多元,保險(xiǎn)(放心保)系數(shù)就越高。”倪慶華如是說。
深耕細(xì)分市場謀求盈利方式
“數(shù)字出版和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)出版是一個(gè)挑戰(zhàn)但不是一個(gè)取代。”倪慶華指出,互聯(lián)網(wǎng)提供的信息往往是海量的、淺顯的,而紙質(zhì)媒體則相反,提供的是精選的、連續(xù)的信息,互聯(lián)網(wǎng)和紙質(zhì)媒體各有各的市場定位。紙質(zhì)媒體要做的便是深耕互聯(lián)網(wǎng)公司所觸及不到的市場。就如前文提到的發(fā)展衍生品業(yè)務(wù)以及與Lonely Planet公司的合作。
作為一家出版社,其核心主業(yè)一定是出版、圖書。倪慶華認(rèn)為讀者買書一定會(huì)有一個(gè)目的,根據(jù)這個(gè)目的可以想想自己還能提供什么服務(wù),這是互聯(lián)網(wǎng)公司做不到的,例如假如有人要購買一本尼泊爾的自助游指南書,那么他一定在戶外裝備、旅行醫(yī)藥上有需求,那出版社就可以搭建一個(gè)體驗(yàn)店,讓讀者在買書的同時(shí)能一次性把所有旅行所需的用品備齊。用倪慶華的話來說就是“一體化解決方案”。這也是中國地圖出版社正在做的事情。目前,中國地圖出版社在其寫字樓里開了這樣一家體驗(yàn)店,店面設(shè)計(jì)已經(jīng)完成,正處于招標(biāo)的階段。
除此之外,在地圖上,中國地圖出版社也在進(jìn)行差異化嘗試。
高德、百度這樣的公司做的都是大比例尺地圖,就像一個(gè)城市、一個(gè)區(qū)域的地圖,這類地圖在普通出行或者定制路線時(shí)使用較多,而實(shí)際上,中小比例尺地圖也擁有很大的市場,尤其政府部門,在做一些布局的時(shí)候需要國家的或是省市的地圖,為此中國地圖出版社成立了政府服務(wù)部門,也就是挖掘中小比例尺地圖的市場。
在倪慶華看來,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不是傳統(tǒng)出版社的末日,傳統(tǒng)出版社需要認(rèn)清個(gè)人的資源和稟賦并堅(jiān)定走自己認(rèn)定的路,雖然技術(shù)帶來挑戰(zhàn),但是傳統(tǒng)出版社所擁有的資源和優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不能比擬的,努力把自己做好就會(huì)有發(fā)展空間。
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