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作為苗藥龍頭企業(yè)，貴州百靈能夠更好地分享政策利好和需求紅利。在政府支持的大背景下，公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將迎來(lái)更大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。

全國(guó)最大的苗藥研制生產(chǎn)企業(yè)貴州百靈（002424.SZ）4月28日發(fā)布的2022年年報(bào)顯示，公司主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在2022年均實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)。其中，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.40億元，同比增長(zhǎng)13.79%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.38億元，同比增長(zhǎng)16.64%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流入5.02億元，同比增長(zhǎng)54.55%。

得益于中醫(yī)藥發(fā)展態(tài)勢(shì)較好的行業(yè)背景和公司自身綜合優(yōu)勢(shì)，貴州百靈經(jīng)受住了宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)。

在年報(bào)發(fā)布同日，貴州百靈也披露了2023年一季報(bào)，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.92億元、歸母凈利潤(rùn)0.92億元，同比增幅分別為47.77%和41.81%。

多款產(chǎn)品穩(wěn)居排行榜前列

受益政策利好和需求紅利

貴州百靈是貴州省新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)和全國(guó)最大的苗藥研制生產(chǎn)企業(yè)。通過(guò)多年來(lái)深耕主業(yè)發(fā)展，公司形成包括中藥材種植、醫(yī)藥制造和藥品流通、醫(yī)療服務(wù)、大健康產(chǎn)品等一二三產(chǎn)業(yè)的全覆蓋的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

根據(jù)中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)公布“2022年度中國(guó)非處方藥企業(yè)及產(chǎn)品綜合統(tǒng)計(jì)排名”，憑借著強(qiáng)勁的綜合實(shí)力及出色的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，貴州百靈入選“2022 年度中國(guó)非處方藥生產(chǎn)企業(yè)榜”，位于綜合統(tǒng)計(jì)排名第13位，同時(shí)，公司多款產(chǎn)品在心腦血管類、咳嗽類、感冒類、小兒類藥品市場(chǎng)中穩(wěn)居各類別產(chǎn)品榜前列，排名持續(xù)上升。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，中醫(yī)藥作為民族自信與文化傳承的載體，頂層設(shè)計(jì)明確支持發(fā)展中醫(yī)藥為國(guó)家戰(zhàn)略。2022年，國(guó)家對(duì)于中醫(yī)藥愈加重視，加大扶持力度，多重利好政策紛紛出臺(tái)，給中醫(yī)藥領(lǐng)域的進(jìn)一步高質(zhì)量發(fā)展指明了方向。

在政策利好不斷的同時(shí)，中醫(yī)藥也有著需求上的巨大潛力。在人口結(jié)構(gòu)上，中國(guó)自2000年邁入老齡化社會(huì)之后，人口老齡化的程度持續(xù)加深，同時(shí)生活方式、生態(tài)環(huán)境、食品安全狀況等對(duì)健康的影響逐步顯現(xiàn)，中醫(yī)藥需求持續(xù)增長(zhǎng)。

作為苗藥龍頭企業(yè)，貴州百靈能夠更好地分享政策利好和需求紅利。在政府支持中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的大背景下，公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)將迎來(lái)更大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。

2022年1月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于支持貴州在新時(shí)代西部大開(kāi)發(fā)上闖新路的意見(jiàn)》，提出推進(jìn)特色食品、中藥材精深加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持將符合要求的貴州苗藥等民族醫(yī)藥列入《中華人民共和國(guó)藥典》。這一政策為貴州百靈的發(fā)展提供了強(qiáng)大推動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)企穩(wěn)回升展現(xiàn)良好韌性

新擴(kuò)能技改項(xiàng)目已完成建設(shè)

2022年，貴州百靈搶抓國(guó)家支持中醫(yī)藥振興發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持發(fā)展戰(zhàn)略和“聚焦主業(yè)、穩(wěn)中求進(jìn)”的工作總基調(diào)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)企穩(wěn)回升，展現(xiàn)了良好的發(fā)展韌性。

圍繞“強(qiáng)化公司在苗藥領(lǐng)域的龍頭地位，力爭(zhēng)成為中成藥領(lǐng)域具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)”這一戰(zhàn)略目標(biāo)，貴州百靈扎實(shí)開(kāi)展全方位競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了治理結(jié)構(gòu)的不斷完善，風(fēng)險(xiǎn)管控能力和盈利能力得到加強(qiáng)。

在不斷發(fā)展中，貴州百靈的產(chǎn)能技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)。目前公司通過(guò)新建或技術(shù)升級(jí)改造已完成了26條生產(chǎn)線的GMP認(rèn)證工作，公司質(zhì)量管理體系得到了的完善和提升，能夠進(jìn)一步保障公司以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)。為進(jìn)一步滿足產(chǎn)能提升的需要，公司近年來(lái)實(shí)施了一系列的技改和擴(kuò)建項(xiàng)目，通過(guò)這些項(xiàng)目的實(shí)施，將有利于擴(kuò)大公司中成藥品種的生產(chǎn)規(guī)模。

2022年，貴州百靈積極推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目工作，持續(xù)增強(qiáng)發(fā)展推動(dòng)力。公司2020年開(kāi)始建設(shè)的擴(kuò)能技改項(xiàng)目（前提取三車間及配套工程項(xiàng)目），建成后將近一步增加公司的前提取產(chǎn)能，補(bǔ)足公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)的瓶頸，確保公司實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的提取工藝技術(shù)，進(jìn)一步提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。該項(xiàng)目已在2021年底釋放部分產(chǎn)能，截至2023年4月擴(kuò)能技改項(xiàng)目中藥材醇提生產(chǎn)線已完成建設(shè)，后續(xù)項(xiàng)目整體完成建設(shè)后，公司前提取產(chǎn)能將由現(xiàn)階段的2.5萬(wàn)噸/年提升至6萬(wàn)噸/年。

品牌品種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)顯著

在研項(xiàng)目覆蓋眾多治療領(lǐng)域

品牌影響力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，貴州百靈經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，持續(xù)加大對(duì)品牌建設(shè)的投入，以提升公司品牌市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)影響力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司及相關(guān)產(chǎn)品取得了良好的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，公司的“百靈鳥及圖”商標(biāo)為中國(guó)馳名商標(biāo)。

公司36個(gè)品種54個(gè)批文入選《國(guó)家基本藥物目錄》（2018年版），其中銀丹心腦通軟膠囊和小兒柴桂退熱顆粒為全國(guó)獨(dú)家品種；公司51個(gè)品種納入《醫(yī)保目錄》（2020年版）。

目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品種豐富，有利于分散單一產(chǎn)品導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步提升了公司的盈利水平和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)體制的推廣及藥品分類管理的規(guī)范實(shí)施，公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)將具有更強(qiáng)的適應(yīng)能力。

在國(guó)家大力推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化，加之人口老齡化日益加速，居民收入不斷提及更加注重養(yǎng)生保健等多重因素推動(dòng)下，中藥行業(yè)具備巨大的發(fā)展?jié)摿?。貴州百靈在心腦血管、糖尿病、感冒、退熱、止咳化痰、呼吸道等市場(chǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品具有專有性，核心產(chǎn)品有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊的市場(chǎng)前景。中藥除了開(kāi)發(fā)生產(chǎn)藥品外，還可以在藥食同源的基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)保健品等大健康類產(chǎn)品，具有很大市場(chǎng)潛力和開(kāi)發(fā)空間。

發(fā)展中醫(yī)藥作為一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略，其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于中藥的創(chuàng)新。唯有不斷創(chuàng)新，才能讓中藥從古老歷史中融入現(xiàn)代科技，重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。為此，國(guó)家連續(xù)推出相關(guān)政策推動(dòng)中藥創(chuàng)新發(fā)展。

在發(fā)展中，貴州百靈是始終將產(chǎn)品研發(fā)工作視為推動(dòng)自身發(fā)展的源動(dòng)力，建立了較為完善的技術(shù)創(chuàng)新體系。2022年公司持續(xù)加大研發(fā)投入，積極推進(jìn)各研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展。

2022年度，公司共計(jì)申請(qǐng)專利33件，獲授權(quán)專利12件。截至2022年末，公司有效專利數(shù)為82件，其中國(guó)內(nèi)發(fā)明58件，外觀設(shè)計(jì)13件，實(shí)用新型11件。公司生產(chǎn)的17個(gè)苗藥品種全部擁有發(fā)明專利。

公司在研新藥有黃連解毒丸項(xiàng)目、益腎化濁顆粒項(xiàng)目、冰蓮草含片、芍苓片、1.1 類化藥替芬泰項(xiàng)目、糖寧通絡(luò)項(xiàng)目等。上述在研項(xiàng)目覆蓋眾多治療領(lǐng)域，項(xiàng)目如獲得批準(zhǔn)上市后，將豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有利于提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)盈利能力，對(duì)公司的戰(zhàn)略布局起到積極作用。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)持續(xù)完善

苗醫(yī)藥一體化項(xiàng)目快速發(fā)展

作為苗藥龍頭企業(yè)，貴州百靈肩負(fù)起苗藥推廣、振興的責(zé)任，憑借強(qiáng)大的渠道管理和終端覆蓋優(yōu)勢(shì)，公司已完成全國(guó) 32 個(gè)省、市及自治區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，讓苗藥走向全國(guó)。

從2022年分地區(qū)銷售情況來(lái)看，公司在七大片區(qū)中的六個(gè)均實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，銷售的區(qū)域分布更加均衡。

截至報(bào)告期末，貴州百靈已在全國(guó)各省、市、地區(qū)建立了3200余家一、二級(jí)商業(yè)終端，同時(shí)受兩票制的影響，商業(yè)合作渠道已下沉到部分縣域商業(yè)公司。公司與全國(guó)80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，全國(guó)終端客戶已超過(guò)60萬(wàn)家，同時(shí)簽約終端VIP客戶10萬(wàn)余家，其中開(kāi)發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院4500多家，三級(jí)醫(yī)院1600多家。公司與全國(guó)95%以上的連鎖藥房都建立了不同程度的合作，合作門店數(shù)超過(guò)26萬(wàn)家。同時(shí)公司積極拓展線上銷售渠道，報(bào)告期公司線上銷售額已達(dá)到2200余萬(wàn)元。

2022年，貴州百靈積極開(kāi)拓以糖寧通絡(luò)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的苗醫(yī)藥一體化項(xiàng)目，近一步擴(kuò)大推廣范圍。目前公司糖寧通絡(luò)已在貴州省、湖南省、云南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)和廣西壯族自治區(qū)獲得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑注冊(cè)批件》，正在積極推進(jìn)解放軍總醫(yī)院等國(guó)內(nèi)知名中醫(yī)三甲醫(yī)院的制劑申報(bào)工作，布局現(xiàn)已覆蓋全國(guó)18個(gè)省區(qū)市，有望在未來(lái)兩年實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋。

同時(shí)公司與大醫(yī)生醫(yī)療股份有限公司合作開(kāi)展的明醫(yī)明診互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院線上糖尿病診療的獨(dú)家合作平臺(tái)，將進(jìn)一步擴(kuò)大“糖寧通絡(luò)”在全國(guó)市場(chǎng)的宣傳、學(xué)術(shù)推廣和患者應(yīng)用工作等。由此，公司苗醫(yī)藥一體化項(xiàng)目已步入快速發(fā)展階段。