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　　付國艷

　　手工制作

　　文化融入生活

　　“黔粹行”文化產(chǎn)品

　　“黔粹行”,顧名思義,就是貴州精粹產(chǎn)品商行。“黔粹行”位于貴陽市瑞金北路,店面達3000多平方米,幾乎囊括貴州所有民族工藝品、藝術(shù)品、特色食品,產(chǎn)品多達1萬多種,先后被授予“國家級重合同守信用單位”、“貴州省馳名商標”、“誠信納稅企業(yè)”、“愛心企業(yè)”稱號。

　　到貴州來旅游觀光、探親訪友的客人,都會到黔粹行看一看,并買下自己心愛的東西。黔粹行,已經(jīng)成為貴州特色產(chǎn)品匯集的窗口。2010年世博會,黔粹行為貴州館提供了90%的展品。

　　目前,黔粹行已從特色民族旅游產(chǎn)品經(jīng)營銷售,逐步向文化品牌衍生。在“黔粹行”這一大品牌下,蔓蘿花、奢香夫人等諸多子品牌店出現(xiàn)在貴陽高鐵站、廈門機場等地。以文化助推產(chǎn)品銷售,“黔粹行”已發(fā)展成為貴州民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)航者。

　　黔山之粹小店大業(yè)

　　記者:很多貴陽人一定記得20年前貴州飯店前的一個小店,“黔粹行”,富有地方特色的民族工藝品在城中有一個可尋之地,也開始了她的貴州民族特色產(chǎn)品之旅?；貞泟?chuàng)始之初,為何選擇這個行業(yè)?

　　付國艷:可能是從小耳聞目睹,常聽家父說蠟染。我家祖上是在安順開染坊的,算是蠟染世家。記得上世紀七八十年代,安順蠟染出口,爸爸常說:“以前我們家就是搞這個的,染坊開得比較大。”

　　1989年,我在貴陽小河租了間民房,開了間蠟染小作坊,做蠟染畫和服裝在本地以及全國的一些百貨商場里銷售。1994年,我在北京路開了間10平方米的蠟染經(jīng)營部,今年還開設(shè)了3家分店。

　　記者:“黔粹行”搬遷至瑞金北路后,經(jīng)營場所及產(chǎn)品大增,產(chǎn)業(yè)也形成了一定規(guī)模。這些勢必帶動、推動貴州民間手工業(yè)發(fā)展。就此,請您介紹一下公司是如何經(jīng)營和定位的。

　　付國艷:“黔粹行”自成立以來,始終堅持“誠信踏實、承傳創(chuàng)新”的經(jīng)營原則。在前些年旅游業(yè)惡性競爭、產(chǎn)品價格較亂時,“黔粹行”始終堅持外地人、本地人一個價,明碼實價。對上游的供貨繡娘不打白條,現(xiàn)款收購。對員工完全執(zhí)行勞動法,全部購買社保五險一金,享受帶薪年假、產(chǎn)假、婚喪假等。在公益上,公司內(nèi)部設(shè)立慈善?？?對困難員工及社會弱勢群體,力所能及的進行幫助,得到了社會的好評。

　　在產(chǎn)品經(jīng)營管理方面,我們堅持“承傳創(chuàng)新”。公司擁有10多項發(fā)明專利,自1994年“真絲蠟染”在國際中小企業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)博覽會上獲得金獎后,至今已獲得幾十種獎項,特別是“兩賽一會”的獎項最多。因此,多年來,一直有很多人士、商家、景區(qū)部門,特別是一些想創(chuàng)業(yè)的青年人,都希望加盟“黔粹行”開分店、開電商,希望“黔粹行”的分店開到景區(qū)。

　　社會責任文化擔當

　　記者:“黔粹行”的市場銷售推動著手工藝等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,近年來,在參與貴州十大民生工程“錦繡計劃”方面,在“非遺”傳承保護發(fā)展方面,公司是怎樣做的?

　　付國艷:“錦繡計劃”的實施與推廣,使我們這個行業(yè)出現(xiàn)前所未有的生機。圍繞著“錦繡計劃”,今年三、四月,公司已在遵義、獨山、盤縣等地培訓了1000多名繡娘。繡娘接受培訓后,可直接為公司加工產(chǎn)品。如今,全省有三四千繡娘等手工業(yè)農(nóng)戶,參與到“黔粹行”產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)。

　　我們想方設(shè)法讓更多人認識、認可“非遺”產(chǎn)品,讓“非遺”產(chǎn)品有市場。讓“非遺”傳承人、作坊也參與到“黔粹行”產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中來。這樣不僅增加了“非遺”傳承人的收入,同時也推動了“非遺”的傳承。

　　我認為所有推動扶持,都必須立足市場,以市場來做產(chǎn)品、做培訓,以市場經(jīng)濟來推動本土文化的傳承發(fā)展。目前已有二三十個“非遺”傳承人加入“黔粹行”。

　　“黔粹行”相當部分產(chǎn)品是通過“公司農(nóng)戶”的方式,由有較高手工藝水平的工匠加工的。產(chǎn)品不標準化,管理不規(guī)范化、系統(tǒng)化,生產(chǎn)不規(guī)?；?就不能實現(xiàn)復制、加盟和連鎖營銷行為。

　　2012年,在省經(jīng)信委、省文產(chǎn)辦、省婦聯(lián)等相關(guān)部門的支持推動下,“黔粹行”進行全面改革。與用友軟件公司合作,在內(nèi)部進行數(shù)字信息化建設(shè),兩年多來,“黔粹行”經(jīng)歷了涅槃重生。2014年,所有商品全部實現(xiàn)數(shù)字規(guī)范化,管理也已標準化,實現(xiàn)了ERP。

　　今年1月,“黔粹行”在廈門機場開設(shè)了第一家連鎖分店。接著又在貴陽高鐵北站開了2家分店,京東電商也已上線。

　　現(xiàn)在,“黔粹行”3000多平方米的總店重新裝修,1000平方米自用,2000多平方米希望留給同行業(yè)的伙伴們。

　　多思篤定融入市場

　　記者:在您看來,這個行業(yè)是個奉獻多于回報,公益性多于商業(yè)性的行業(yè),堅持了這么多年,一定有很多感慨與思考吧?在您看來,貴州民族手工業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展,整體處于什么狀態(tài)?

　　付國艷:我在這個行業(yè)摔打已有20多年了。去年到北京參加培訓,巧遇羌繡“一針一線”創(chuàng)始人給大家講課,當時聽到一些新名詞,比如“社會性企業(yè)”、 “一針一線”(即盈利難,社會效益貢獻大)等。社會性企業(yè)是李連杰“壹基金”扶持開設(shè)婦女在家就業(yè)的羌繡產(chǎn)品公司,我覺得這個模式也是我們“黔粹行”的模式。而“一針一線”模式,是靠慈善基金等幫助支撐與發(fā)展的。

　　這些年來,多彩貴州系列活動“兩賽一會”的推廣,使得貴州手工藝品的知名度得到極大提升,從業(yè)人員也空前增多?，F(xiàn)在社會分工越來越細,各個環(huán)節(jié)做好各個環(huán)節(jié)的事,各個環(huán)節(jié)產(chǎn)生各個環(huán)節(jié)的利潤,這樣才能形成產(chǎn)業(yè)鏈。所以,培訓倡導不僅是技術(shù)方面,還應在思想觀念和實際情況上,要有獨特的思路。

　　“黔粹行”希望能和同業(yè)伙伴、跨界的朋友,在政府大力扶持的背景下,共同努力,把貴州民族手工產(chǎn)品打造成中國的愛馬仕,為貴州的手工業(yè)崛起努力。

　　記者:下一步,您對貴州民族手工業(yè)發(fā)展有何期望?“黔粹行”未來愿景是什么?

　　付國艷:“黔粹行”從一間小作坊,到今天的發(fā)展,離不開大氣候政策的優(yōu)勢扶持。我們一直在思考行業(yè)與公司的發(fā)展方向。純粹的民族產(chǎn)品存在價值,但與時俱進、承傳創(chuàng)新、適應市場,也很重要。現(xiàn)在很多高校也開設(shè)了這方面的專業(yè)課程,政府也做了很多這方面的扶持和培訓。期望無論是產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)及思想觀念,都能與市場融合,使這個行業(yè)快速形成產(chǎn)業(yè)鏈,發(fā)展壯大。

　　文化為媒升級產(chǎn)業(yè)

　　記者:從產(chǎn)品到文化,是順時代的需求和自身發(fā)展的訴求,您說這是隨緣就勢的做法,文化講述和產(chǎn)品銷售,孰先孰后,您怎么看?

　　付國艷:一個企業(yè)或作坊,不管大小,她能存在20多年,一定有她的文化所在,也許從未在意過,但她都真實的存在著。

　　“黔粹行”的logo主體是牛角。牛角是苗族圖騰之一,象征著忠信、堅韌踏實,也象征著原生態(tài)文化倡導。20多年來,“黔粹行”沒有把文化掛在嘴邊,而是實實在在地將文化融入到日常工作生活當中。

　　“黔粹行”明年就有兩位員工退休,他們在“黔粹行”工作近20年,他們最大的感受是在“黔粹行”工作有安全感、快樂感,在“黔粹行”工作10多年的老員工還有相當一部分,這就是“黔粹行”企業(yè)文化的具體體現(xiàn)吧!

　　對一個企業(yè)、作坊、個人而言,首先要先明確定位,定位自己,定位顧客群體,定位產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在,我希望用貴州民間傳說拍成影視動漫或舞美劇,也許能在做好產(chǎn)品的同時,把文化做好,通過文化推動產(chǎn)品銷售,帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　未來,“黔粹行”希望同行業(yè)抱團發(fā)展,與跨界朋友們優(yōu)勢互補,資源整合,希望在貴州成熟的景區(qū)及國內(nèi)大中型城市,開設(shè)“連鎖店”、“加盟店”、“020式體驗店”,希望貴州民族手工藝品有更多的人了解、喜歡,讓“多彩貴州”走向世界。